“賣石頭，尤其是精品石頭”，近幾年幾乎看似朝陽，現實確實是不盡人意令人深思。

“有時候遇見了，還要把握機會，當失之交臂，似乎再也很難相同的地點遇到對的人”。

時間回到三年前的國慶節，昭化古城里的耕石館內，就上演了一次這樣的鏡像。

國慶長假期里，是每座古城景點的黃金人流時節，國慶前夕，各位館主已嚴陣以待守店迎客。

那幾天古城里市井小巷人流不息，改變了往日的寂靜，時不時的客人進店，也激發了館主的解說欲。

作為川北地區最為成熟的賞石街區，昭化古城里擁有厚重的賞石底蘊與大小幾十家奇石館產業。

在假期的第三天，石館里迎來了一對父女，他們不同其他觀客，自己看了一會，叫來館主介紹。

以館主經驗判斷，這非一般觀客，絕對是潛在客戶，小女孩看上了一方“小草”的主題畫面石。

經過與他們交流，得知這兩位是來自北京的游客，女孩子讀高二，學習壓力比較大，父親帶她出來旅游緩解學習壓力。

而父親則是一位商人，看舉止言談應該是中產家庭以上，母親國慶還在值班，沒有陪同而來。

館主看狀，趕緊帶到進門處展架旁，開啟游館奇石作品解說介紹模式，從地域石種到主題文化方方釋解。

走到一方禪石“仙風道骨”作品處時，商人深深的被奇石天然形態給吸引了視野，挪了一下眼鏡框咨詢起來。

館主先介紹:“這是一方嘉陵江產的銀紋石，天然的紋理形成一位道家老者的形態。”

商人問能不能從展架上取下來看一看，館主隨手拿了下來，交給商人說“水石質的石頭不怕摸”。

商人拿在手上，細細觀察了許久，又問了一聲館主，這石頭賣不賣？多少錢？

館主瞬間感覺“這是遇到對的人了”，買賣石頭尤其是奇石這東西，它比較講究眼緣。

喜歡與對眼這是賞石一瞬間的感覺，也許這位商人，從石頭上看到了自己的風景。

每一位愛石人，在觀賞奇石中，都有符合自己內心深處的愛石鏡像與不同經歷認知感觀。

說起這方作品，館主心里也沒有具體價格，腦海快速收集同類作品歷史成交價。

報出了一個歷史同類作品參照價，說曾經有一方大小主題類似的作品28萬成交。

如果你真心喜歡，可以參照同類價格我們具體一石一議，可以雙方商量，達到彼此滿意。

而這位商人，聽到價值，似乎也沒有太在意所報參考價格，給出了一個10萬的報價。

這個報價，館主似乎有點意外，在他內心深處還是覺得報價偏低，低于心理預期值。

就在這時，小女孩說話了，爸爸我喜歡這塊石頭，這棵小草石頭太棒了。

館主隨機帶領商人拿著“仙風道骨”走到了小女孩面前，取下那方“小草”作品，一起落坐茶臺，邊談邊喝茶吧！

最終，在品茗交心中，商人兩方作品愿意出元，但是這個報價仍然低于館主的心理預期。

由于時間問題，商人還要趕廣元到北京的當天單班飛機，雙方留了電話，商人讓館主想好了打電話聯系。

就此，館主似乎錯了唯一一次離作品變現最近的機會，從那次以后，再也沒有遇到真誠報價之客。

然而，那方“仙風道骨”奇石靜靜陳列在昭化精品奇石館內，那方“小草”奇石也在耕石館里靜待下位女孩的到來。

賣石頭就是這樣，在合適的地點遇到對的人，如果不能把握機會，錯過了就回不到那一刻了。

后來館主也曾聯系過那位商人，只是不同的地點需求也會轉換。商人說:“已經給自己和女兒買了其它物品了。”

也許，在同樣的時間，同樣的境遇，館主說:“我肯定不是那會的心態了，也許在能變現時把握住，及時變現才是理性”。